國際影展線上交易遇冷，全球影片市場衰退仍遙遙無期

在電影院停擺兩年後，全球電影的發售模式都出現了非常大的變化，在這其中，許多投入數千萬美元的荷里活大片如《黑寡妇》和《速度与激情9》等依然堅守院線發售，而另許多效率較高的獨立電影則轉變策略，更為倚賴在線視頻等線上發售渠道。雖然大多數參展影展的影片仍舊尋求院線發售，但由於北美地區等許多主要市場已經開始使用付費點播和同步上線在線視頻的形式發售影片，因而很多國際參展方也開始放寬限制，對在線視頻和其它片商敞開懷抱。據基石電影公司的Alison Thompson介紹，“在進行商談時，我們已經不再問這是一部院線電影還是一部會通過SVOD發售的電影。”

除了大量已攝製順利完成的電影無人問津外，今年以來，還有很多已被片商預訂的新劇即使新冠禽流感的負面影響引致攝製或中後期擱置，從而難以如期交單。Garrett則表示，絕大多數片商對於仍未順利完成或存有發售變數的電影懷有顧慮：“對於參展的片商來說，自己常常更親睞這些已經制作順利完成且能夠優先選擇院線發售的電影。”

與實體交易中心較之，虛擬市場一般來說能為參展方帶來更高效率、便捷的體驗，因而常常能吸引更多的片商和獨立買主參予，依照Variety的報導顯示，去年維也納影展線上交易平臺參予量前所未有火熱，其中非英文類影片和電視劇集最暢銷。但是，參予者的減少並不代表交易額的顯著下降，特別是在全球影片業還未完全恢復正常的情況下，絕大多數買主在線上交易中心上均持觀望的立場。

總編輯 | 彭侃

早在今年3月舉行的英國西北偏東電影節上，組委會就與在線視頻Prime Video戰略合作，將參展的40數部影片通過網絡平臺直接上線，供觀眾們點播觀看，緊接著的翠貝卡電影節也正式宣佈聯合Youtube舉辦線上影展。隨著電影節官方與在線視頻的戰略合作愈來愈密切，參展片方也在有意向在線視頻靠攏。

除電影放映外，維也納影展的電影交易中心（EFM）一直都是全西歐最大的電影交易網絡平臺之一，在全球電影行業受禽流感衝擊的情況下，維也納影展組委會新開線上虛擬網絡平臺，以吸引各國片商。為的是最大化幫助參展影片贏得片商親睞，該屆影展也加強了營銷力度，與片方進行更緊密的溝通交流，以制訂適宜電影的發售模式。同時組委會還啟用了新聞媒體、本報記者通道，保證全世界有意願出席影展的專業人士都能夠第二時間看見影片，併為電影的第二輪首映禮口碑造勢。除此之外，為的是吸引更多片商重新加入，該屆維也納影展還引入了更多類別相同、具備實驗性質的影片，那些影片多半為流新聞媒體和藝術院線度身訂製。

THR: Berlin: Why the European Film Market Is a Litmus Test for the Indie Biz

值得一提的是，今年2月舉行的維也納電影節是禽流感爆發前最後一個於線下舉辦的世界性電影節展，睽違兩年後，在禽流感仍未完全消散的當下，線上影展或許已經成了不可逆轉的態勢。

除此之外，低效率、滯後的市場反饋也是引致影展影片無人問津的其原因。在過去正常年份，影展以實體形式進行，來自全球的電影人、片商、新聞媒體和影評人齊聚一堂，所有人能夠第二時間就某部已放映的電影進行溝通交流和探討，同時影展還有一連串針對電影評價的配套服務，能夠為片商提供更多參照，比如說由專業影評人發起的場刊打分以及影展映後的起立歡呼傳統等，通過那些反饋片商能夠迅速得知影片的市場評價，併為之進行合理競價，而這一切都在影展轉為線上後而不復存在。

排版 | 李可欣

作者 | 麥克李

據片商負責人之一David Garrett透漏，隨著虛擬市場的上線，許多買主顯得比以往更為慎重：“由於手裡有大量積壓的電影，在處理好那些庫存影片之後，自己幾乎不願出售任何新劇。”今年一季度禽流感爆發後沒多久，由於戛納影展、翠貝卡影展等均開辦了線上交易中心，而彼時大多數買主均對禽流感的經濟發展持悲觀立場，指出電影工業將很快恢復正常。對禽流感的錯誤判斷使得大多數買主大膽出售新劇，後續電影院關門又逼使那些新劇難以如期發售，從而引致後續影展新劇大量囤積的惡性循環。

參考資料：

3月底，奧地利維也納國際影展於線上揭幕，在禽流感大背景下，海內外新聞媒體、粉絲難得的迎來了為期數日的線上觀影狂歡。事實上，雖然電影工業正在漸漸從禽流感負面影響中恢復，但對於世界性的影展展來說，相距恢復常態依然須要一兩年，而維也納也並非去年第二個選擇線上舉辦的國際性影展。

在今年晚些時候，英國聖丹斯電影節同樣以線上的形式舉辦，線上影展一方面為新聞媒體本報記者和影評人提供更多了線上觀影的便捷，另一方面，由於全球絕大多數院線仍未完全恢復，做為電影節提供更多的主要服務——電影市場交易卻也成了讓組委會和各大片方棘手的問題。從去年3月全球禽流感爆發以來，以維也納、戛納、聖丹斯為代表的國際電影節影片的交易和發售模式或許也迎來了非常大的變化。

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今年以來，各大影展爭相面世線上虛擬市場為參展方提供更多交易網絡平臺，但隨著全球影院的停擺引致影展影片發售受阻，片商的出售積極性普遍上升，從而使得一批電影被迫囤積。中長期認為，依託於線上發售的在線視頻網絡平臺將成為影展影片的“救世主”，但長期認為，對於絕大部分影展影片來說院線依然是發售首選，隨著後續電影院的漸漸恢復，在線視頻和傳統院線之間或將颳起新一波搶奪戰。

在全球影展“龍頭老大”戛納的率領下，今年以來，包含翠貝卡影展、聖丹斯影展、溫哥華影展、聖塞巴斯蒂安影展和大阪影展在內的數個世界性影展展均改成線上舉辦，同時加設線上影片交易中心。以今年11月舉辦的大阪國際影展為例，在影展前夕主辦方面世了名為Tiffcom Online的線上展覽會網絡平臺，歐洲各國影視製作機構和獨立片商均可在線上網絡平臺進行影視製作經典作品的展現與交易。為的是讓參與者有很好的體驗，組委會還導入肉眼VR技術對影視製作經典作品進行展現，而買主則能通過螢幕上的按鍵，沉浸式地參訪各個展館，並選擇心儀的經典作品與參展方進行商談。

由於北美地區、西歐等地的大多數電影院依然處在歇業狀態，引致過去影展影片賴以生存的發售渠道受阻，進而使得傳統片商在影展交易中心上的活躍度大大上升。而與舉棋不定的傳統發售子公司較之，今年以來，依託線上服務的Netflix、Amazon、蘋果公司、Hulu等在線視頻網絡平臺搖身一變，成為各大影展的常客。

大多數電影無人問津、交易額銳減 影展電影囤積成常態

以聖丹斯影展為例，過去聖丹斯影展單片交易產品價格一般來說都不能少於1000億美元，但在去年的聖丹斯影展上，喜劇片《棕榈泉》卻以2200億美元的交易產品價格賣給了在線視頻網絡平臺Hulu，創下了這一發展史紀錄。而在今年2月才剛拉開帷幕的聖丹斯影展上，蘋果公司又以2500億美元的低價購得評審團大獎得主《健听女孩》的全球發售權，這一產品價格再度創下了聖丹斯影展的發展史交易記錄。除此之外，專注中小效率獨立影片發售的在線視頻網絡平臺MUBI也在今年的聖丹斯影展上略有收穫，通過與其它在線視頻競價，MUBI最終成功贏得了動畫片《变种动物园》的線上發售權。

3月伊始，在國內觀眾們還未從新年檔餘熱中踏進來時，遠在西歐的維也納影展於線上“低調”揭幕。做為與戛納、那不勒斯並列的世界三大影展之一，在往年那個這時候，影展主會場所在的波茨坦廣場附近常常人滿為患，正敞開懷抱熱烈歡迎世界各地的電影人、新聞媒體和觀眾們的來臨，而去年受到禽流感負面影響，維也納影展首度改成線上舉辦，來自全球各地的影評人和新聞媒體足不出戶便能在線觀看到入選影片。

今年6月，全球最具聲望的影展之一戛納影展通過線上形式舉辦，較之往年參賽影片數目和體量都獲得大大削減。在此前提下，包含CAA在內的英國五大經紀公司聯合30數家業界獨立電影公司共同打造出戛納虛擬市場，並與戛納影展官方虛擬市場形成優勢互補，為期6天的線上交易公益活動為全球買主提供更多包含影片放映、預告片、樣片、工程項目路演以及其它必要的電影市場交易服務。

做為在線視頻行業的領軍者，去年以來Netflix同樣屢屢現身各大影展，併成功贏得了數部影展得獎影片的發行權。其中包含聖丹斯影展入選影片《失踪女孩》、翠貝卡影展得獎影片《真心半解》、那不勒斯影展得獎影片《女人的碎片》以及金曲獎得獎影片《阳光普照》《孤味》等，為的是贏得那些影片的發行權，Netflix常常要為此支付數十萬甚至百億美元的成本，而對於片方來說，通過將著作權買下在線視頻，常常也能夠更快回籠資金，而不致苦等院線開門。在今年的維也納影展電影市場上，Netflix還分別以1500萬和1800億美元的產品價格談下了三部影片的發行權。

線上影展態勢下 “雲交易”成主流

Variety: Indie Sales Agents Headed to Berlin With New Strategies for Virtual European Film Market

在線視頻玩者入場 成影展電影最大買家