點映的進階——區域化點映已成為新趨勢？

本週末五一檔諜戰大片《悬崖之上》即將開啟第二輪全省部份衛星城的點映了，這也是去年五一檔最先和觀眾們見面的電影，且能看見，此次片方安排的點映衛星城也有一定的徵選傾向。

同時，要通過點映來將電影的信息更有效的轉化出來，即便較之於其它宣傳和發售動作，直接將全劇面對顧客和院線，我們怎樣去看待電影和想法是最直接的，能把那些信息精確的提煉則很關鍵。

更早的膠捲發售時代，之所以很難做到全省同步公映，除了拷貝洗印的成本較低以外，更多的問題在於小衛星城對於以獲取院線影片信息的滯後性，不論是平面新聞媒體還是電視節目新聞媒體等，都很難儘早的讓三四線觀眾們在第二輪放映前夕步入到影片院。

點映做為一部電影宣傳的前哨站，其在直接面對觀眾們的這時候，所能受到的關注和考驗遠比在上海做一場“首映式”要更為直接。尤其是我們都更尊敬新新聞媒體、自新聞媒體和好友口口之間的信息傳遞，首映式的象徵意義對於院線方面是要傳遞更積極主動信息。

清明檔公映的《我的姐姐》此前也做了多輪點映，但《我的姐姐》所選取的區域和衛星城相對更下沉，更偏重於三四線省份，同時也提出年電影票房和相應影片電影票房的多重要求。

綜合上看，不論是片方宣發方、還是影院、歌迷觀眾們等，所有映前公益活動其目地都是為電影造勢，行業內部對電影有他們的明晰判斷，並以此為根據對電影未來的電影票房空間做一個大體上的判斷。

下沉&上浮口碑融合，

怎樣合理安排點映便成為許多發售方現階段所關心的問題，通常上看，針對相同電影要有相同的策略，理論上上看，除頸部電影以外，絕大部分電影點映更多要遵從“奇貨可居”和“寧缺毋濫”的初衷，即便相比而言，歌迷和咳嗽粉絲比重全體觀眾們依然是很小的比重，途人更多是須要口碑的支撐。

▲《吉祥如意》點映通告節選

這兒只是說一個普遍的情況，假如宣發方的出發點是拋棄掉許多區域如果，能夠在可供選擇的區域內儘量去選擇他們中意的省份，那么取捨在那些區域內贏得更有效的口碑則是首要的目地。

從現階段實際的情形上看，雖然內地經濟發展水準相同，每一區域的實際消費能力也相同，甚至經濟繁盛省份的電影票房水準和經濟欠繁盛省份要相差非常大，許多衛星城的電影票房亞軍影院可能將是其它省份影院的十倍。

我們樂見宣發市場的成長，以及多樣化方式的經濟發展與變革，但同時，也希望市場更成熟，有更多豐富的形式讓觀眾們瞭解和認識電影。

只不過此次大鵬實驗性質極強，具有文藝韻味的《吉祥如意》是很合乎一二線菁英粉絲的口味，甚至能說就是為那些粉絲精心準備的。

“可能將自己考慮到現在一二線衛星城重男輕女的現像不那么嚴重吧？而且此次更多集中到三四省份，但是這部分省份的觀眾們會不能第二時間走到電影院是個疑問？”

點映工作更精細化經濟發展，

當下內地影片市場的趨勢，基本上順利完成了各個層級的電影院佈局，我們現在須要做的是查缺補漏，讓許多有問題和有遺漏的省份儘早搞好做完備，儘早順利完成有關職能部門所指定的指標和任務總體規劃。

▲《悬崖之上》第二輪點映通告節選

但這兒所有人卻忽略了一個很關鍵的問題，假如將看影片的人區分為三種的，粉絲和普通觀眾們。絕大部分普通的觀眾們自己才是會受到更多新舊新聞媒體和其它渠道消息的負面影響，但粉絲對於此方面的負面影響非常有限。

較之全省範圍內點映，更有地域指向性的點映地區佈局背後，只不過也是意在找尋更核心的受眾，從達至點映動作的實質目地——即真正提早點燃口碑。

在宣發環節上漸漸顯露出的瓶頸，使得現階段絕大部分片方會將“點映”做為最主要的宣發手段，即便此種形式所需付出的成本相對較小，提早點映既有電影票房分為，還能“有效”的控制並釋放口碑。

做為一種“嶄新”的嘗試，有針對性的點映或許更容易對口碑做有效的控制，但怎樣就可以更有針對性的電影進行點映地區和衛星城進行甄選呢？

如此一來點映做為電影公映前關鍵的一次宣傳動作，怎樣去執行會很考驗宣發方的實際能力，既要確保電影不被過分曝出，也要兼顧贏得足夠多的口碑，同時也無法太多佔用他們和影院的資源，即便點映的新劇對現有場次和觀眾們都有一定的搶奪。

從近年來的發展趨勢上看，雖然一二三四線省份在電影消費能力上逐漸趨向統一和均衡，但還是得看見，能無法讓許多影片的口碑一層層的傳遞下去，是值得所有片方和宣發方思索的問題。

點映也從前期的宣發動作演變成極具典禮感的一種大型公益活動，較之晚期點映的觀影、主創人員與觀眾們交流等，現如今的點映公益活動設計也有更明晰的概念或主題，除了分地區點映外，也有分時段點映等，要宣稱的是，點映工作經濟發展得更精細化，現如今也更像電影宣發的一項配套且可多元採用的工具。

假如在三四線衛星城做點映，較為惋惜的問題是，這部份省份可能會面臨觀眾們的關注度不高，很難形成足夠多量的有效口碑。可能會在單一省份、部份二三個衛星城的粉絲對電影所設定的地域環境有認同感，但很難在其它數個省份也贏得這種的效果。

和一個發售好友談起此次《我的姐姐》三輪點映觀眾們，其也則表示略看不懂，但對於絕大部分電影來說，未來勢必會都會要採取此種行動來更有效的做點映工作，即便像《我的姐姐》《大红包》等電影都通過此舉贏得了成功。

《我的姐姐》外景地為西安、《悬崖之上》的故事情節大背景是長春，外景地也在西北，這三部電影指向性明晰的點映區域和衛星城的安排還是“有的放矢”的，假如從電影的內容、題材和地域性上看，點映所選擇的省份更多還是要以電影內容和題材居多，更匹配電影。

年末公映的影片《吉祥如意》也做了區域點映，此次影片集中到一二線票倉省份，也在編劇大鵬過往電影票房戰績較好西北省份的哈爾濱和長春做了點映，可能將考慮到影片非喜劇片，直接放棄了西北電影票房最好的長春市。

和其情形相似，清明檔公映的《我的姐姐》也並沒有在全省大覆蓋範圍點映，僅把點映省份控制和集中到西北、華東部份二四線衛星城。

將要在五一檔公映的《悬崖之上》便開啟了兩輪點映，第二輪點映的衛星城包含天津、長春、青島、大連、哈爾濱等10座衛星城，基本以南方衛星城居多，惟一的東部衛星城是成都，也是出現過成都事變、具有一定抗日救亡美感的衛星城之一。

因而上看，怎樣通過非常有限的成本，把點映的效率最大的釋放將顯得更重要，同時，也防止沒法要通過許多“特殊方式”，合理合法的將電影的上座率提高，藉以減少院線和影院的信心。

點映的進階——區域化點映已成為新趨勢？

點映之所以成為現階段關鍵的宣傳形式，究其原因，絕大部分普通觀眾們和新聞媒體從公開渠道瞭解影片有效信息只不過是並不多的，中國電影製作的總體環節是相對封閉的，極少會在影片製作過程中對社會公眾釋放有效信息。

但問題也隨之而來，我們很難去判斷那些點映所贏得的開分與否會對後續電影的預售、院線影院的心理暗示和粉絲的取票慾望導致絕對的負面影響。一般來說上看，絕大部分觀眾們取票依然存有衝動性，院線和影院方面對於基本確認的排片計劃極少會做大幅度的調整和修正。

▲《我的姐姐》首輪點映通告節選

較之起幾年前全省撒網，最近兩三年、尤其是禽流感後許多電影對於點映省份和衛星城的選擇更加慎重，許多電影索性放棄全省一二衛星城，更多開始在二線、甚至三四線衛星城做點映。

地域性居多、影片類型為輔，

在許多這時候，最終實際的點映效果反倒是投入較小、大規模的點映贏得後續市場的很好的支持，投入成本更大，場次更多的點映則被過於攤薄，沒有達至片方的市場預期。

從《悬崖之上》第二輪點映衛星城現階段的實誠戰績上看，除了成都以外，所有省份均沒能步入全省衛星城電影票房的前五十名，好在於現階段內地的宣發能力和第三方票務網絡平臺的發送效果都不錯，還是會對相應的觀眾們族群能夠做到“精確”的消息送達。

作者 / 呂世明

假如把電影的點映集中到一二線衛星城，毫無疑問會有一定的電影票房投資收益保障，在那些省份，尤其是一線衛星城，粉絲和觀眾們的觀影頻度和觀影黏性都較低，且有較好的嚐鮮毅力，在那些省份做點映更多要取捨的是怎樣選定非常有限的影院。

只不過分地區的點映其本質上就已經把粉絲區別對待了，但現階段內地粉絲在觀影口味和審美觀情趣上總體的差別已經不大，除了一部分西北戲劇以外，絕大部分粉絲對現階段內地院線公映的國產電影都有較統一的認知，極少還有以往那種地域之間非常大的口碑差異。