聽說劇情片又黑馬了？

當年《地球最后的夜晚》在短視頻網絡平臺營銷的引爆點來自劇中一句湯唯獨白——“你打算什么這時候去見這個，超級超級想見的人”。假如本片並非一部文藝片，而是圍繞這句真愛金句展開故事情節，再配合煽情戲碼，電影票房一定在現在基礎上翻番，口碑也不能這種翻車。

三年前，流量正當時的吳亦凡一口氣執導了兩部劇情片：《有一个地方只有我们知道》《致青春2》《夏有乔木雅望天堂》，卻都很難算得上掙錢的工程項目，甚至大有可能虧錢。

劇情片除了搞好下沉營銷，檔期的選擇也是首要任務，一定要給觀眾們一個來到影片院看劇情片的典禮感和理由。甚至我們能這種指出，假如市場上很長一兩年沒有劇情片，那誰先上誰就贏了。要曉得，劇情片是市場剛需，約會看影片依然是許多戀人約會的必備環節。

太陽光算是青春劇情片老玩家了，從最先的《致青春》到上週的《如果声音不记得》，此次《你的婚礼》用自家“小花”章若楠配搭因《想见你》走紅的許光漢，做足了營銷噱頭。

《你的婚礼》假如不撤檔，就是7部劇情片扎堆在5月20號公映。但是在《中国医生》《古董局中局》等大片陸續撤檔後，《你的婚礼》成了五一檔映前關注度最低的影片，提檔提早播種劇情片受眾，能說是很明智了。的話等到520，再剛需的觀影市場需求，都愛不回來這么多劇情片。

其實，劇情片做為一個大類別，故事情節已很難再玩出花樣，狗血的臺詞也就難防止。比如說《你的婚礼》男主在臺風天遭受不幸，《比悲伤更悲伤的故事》裡男主身患絕症。劇情片想要做到既要口碑又掙錢，事實上是非常考驗創作功力的。

相對來說，太陽光做《你的婚礼》這類劇情片高性價比很高，投入使用的女演員都為旗下籤下的青年新人女演員。換言之，青春劇情片也有為自家女演員度身訂製的意思，又掙錢又捧人。

《比悲伤更悲伤的故事》故事情節的話題點是以好友之名愛而嚴禁的“哀傷”，圍繞此講訴男女主即使家世、血癌等種種原因一直是好友、難以在一同的故事情節。編劇林孝謙親自作詞了應景的主題歌《有一种悲伤》，經A-Lin詮釋便成了一首歌有故事情節的宣傳神曲。

眾所周知，劇情片倘若不加奇幻、科幻等重工業類別元素，效率必須是所有類別片裡最高的，假如動輒賣個2、3億以下，一定能賺到翻番的錢。投資回報率如此之高的真愛買賣，極為更讓人眼饞。硬糖君今天就企圖拆解一下：“《你的婚礼》們”頭上有什么可複製的操盤密碼？

雞湯金句+煽情哭戲，是黑馬劇情片的內容密碼。

今年禽流感復工後，劇情片《我在时间尽头等你》大賣5億，快速帶熱市場回溫。再向前，還有2019年大賣近10億的《比悲伤更悲伤的故事》。還有更讓人想不到的2018年，國產電影票房前十中有三部10億俱樂部的劇情片《后来的我们》《超时空同居》。

再給一個青春片的參照案例，當時還算較為新人的張子楓、彭昱暢執導的影片《快把我哥带走》，效率在4000萬左右。加上宣發效率後，預估要在整整2.5億就可以回本，而最終電影票房3.7億，做為主控方的萬達小賺，並啟動了電影版《快把我哥带走2》。

接下來太陽光還有兩部劇情片要公映，其中《十年一品温如言》《我是真的讨厌异地恋》肥水不流外人田的用了旗下當紅“花旦”丁禹兮與“小花”任敏做執導；還有一部熱門臺劇《我们不能是朋友》的續集，如不出意外，太陽光旗下小花花旦一定會有出演的。

作者|魏妮卡

《你的婚礼》故事情節的話題點是在戀愛婚宴上的“惋惜”，圍繞此將男女主人公從初中到成人相識、離婚、錯失的原委講出來。又有李榮浩配合創作了應景的主題歌《不遗憾》，簡直雙殺。

賣了2億的《有一个地方只有我们知道》更慘，徐靜蕾編劇找來了王麗坤當女主，還有一眾有名有姓的小角色熱依扎、黃立行等。電影票房啞火後，才子徐靜蕾再沒編劇的動向。

許多這時候，觀眾們進影片院消費的並非攝製表現手法有多好，而是找一個心理髮洩進口。如果提煉的話題點是精確的，即採用很爛的攝製表現手法，也照樣能觸達觀眾們靈魂，引起共鳴。觀眾們看完影片就有了可以發朋友圈抒情、裝逼的談資，也就形成了有效的二次傳播。

《你的婚礼》女主角為太陽光正捧的小花章若楠。男主角儘管投入使用了今年因臺劇《想见你》爆紅的許光漢，但臺灣地區女演員的片酬，在業界出了名的比內地同等咖位的明星要低許多。全程在福州實景拍攝，能預估到，這筆劇情片的買賣很划算。

2017年，《前任攻略3》通過當時使用率還相對較低的短視頻網絡平臺營銷，奪下19億影片票房並締造了跨年夜檔期，從此短視頻成為影片宣傳必備陣地；

新年檔的《李焕英》是哭出友情，《你的婚礼》則要哭出真愛。《你的婚礼》預計最終電影票房超8億，成為五一檔最大贏家。而回顧電影史，真愛片曾一度被觀眾們打入冷宮、不屑一顧，如來都曉得那幾年真愛片有多傷心。這一年真愛片卻顯著逐漸回溫、黑馬頻現。

2011年，《失恋33天》通過才剛起步的社交網絡平臺微博進行營銷，奪下3億電影票房並締造了雙十一光棍節檔期，也讓業界第二次注意到微博營銷；

歸根結底，做劇情片要像做一筆高性價比高的買賣。效率控制在一定範圍內，是掙錢的基礎。

抓準了話題點，接下來只須要通過煽情戲碼，精確擊退觀眾們淚腺便大功告成。《前任攻略3》在抖音上重大貢獻了許多看哭的誇張笑話，比如說有人即使哭暈在影片院裡，逼使影片停映；《比悲伤更悲伤的故事》直接在海報上印：請帶足毛巾；《你的婚礼》則更直觀粗暴，買兩條“看哭了”的熱搜。

回過頭來看，劇情片的影片票房王者《前任攻略3》何嘗並非如此？立項選準了前任的話題點，圍繞此表現了一對戀人跟前任的故事情節。依照前任核心話題“離婚不痛快、說散又無法散”創作了三首主題歌《体面》《说散就散》，不光影片宣傳事半功倍，三首歌現如今也都是K歌勁歌了。

社交型觀影製造了多少不幸電影票房又引起了多少不幸事故，硬糖君最近在豆瓣看見一名網民哭訴選錯片的尷尬。說是五一和女友約會去看某劇情片，誰知卻勾起女友對前女友的未了情絲。樓主眼睜睜看著女友為別的男人流淚不說，兩人緊握的手也不知何時已經鬆開。

才剛過去的五一檔，映前被業界普遍看好的“國師”張藝謀的《悬崖之上》口碑儘管不錯，公映前三天的電影票房卻被黑馬劇情片《你的婚礼》毫不留情碾軋。直至第四天才翻身成為電影票房日冠，但最終仍以8700萬的電影票房差距屈居五一檔季軍（五一假日電影票房，眼下立刻就要追平））。

《你的婚礼》工程項目像是複製了《比悲伤更悲伤的故事》的成功模式。二者都改編自日本同名影片，一開始就參考動畫版提煉了精確的真愛話題點。

《你的婚礼》營銷顯著比《悬崖之上》更下沉，並有效觸達了三三線觀眾們。依照貓眼數據，公映前十日，《悬崖之上》的一線衛星城電影票房、排片比重是少於《你的婚礼》的。但在二三三線衛星城中，《你的婚礼》電影票房與排片比重具備碾軋性競爭優勢。

而五一檔電影票房亞軍《你的婚礼》最大的營銷賣點就是：“看哭了”。

哭了哭了，又是哭了，這年頭我們去影片院就是為的是找哭？爆米花並非影片的絕配，毛巾才是。

禽流感重挫影片行業，一直在行業兢兢業業做著小本買賣的太陽光，以充裕的現金流免遭衝擊，立住了頸部影片公司的話語權。現在認為，本就基礎薄弱的重工業類型片一時半會還恢復沒法，輕規模的真愛買賣倒是個行業短時期內回血的黃金方式。

當《你的婚礼》選擇從5月20號提檔至五一檔，就已經成功了三分之一。去年市面上一直沒有正兒八經講愛情故事的電影，papi醬執導的《明天会好的》重點在哭訴大齡女青年的北漂現實生活；瑪麗寶貝原著翻拍的《八月未央》又重點在狗血三角戀撕逼戲。

而吳亦凡執導的兩部真愛影片裡，電影票房最低的《夏有乔木雅望天堂》只賣了1.5億，恆業影業還對其進行了4億保底，賠得血本無歸；《致青春2》電影票房最高為3億，找來了劉亦菲演男主角，加上正紅的吳亦凡片酬，最終可能將只夠回本，而微影時代偏偏還冤大頭地選擇4億保底《致青春2》，怪不得後來只剩被貓眼合併的宿命。

2018年，文藝片《地球最后的夜晚》藉著真愛向的短視頻營銷和“一吻跨年”的檔期營銷成功突破文藝圈層，奪下2.8億電影票房。

在劇情片的操盤中，營銷一定是第一位。劇情片與營銷行業的經濟發展一直是相輔相成、相互成就的關係。

控制好“高性價比”

營銷在劇情片中的重要性不言而喻。此次五一檔的短視頻營銷混戰中，《秘密访客》儘管與抖音深度戰略合作、抖音參予出品了，但最終營銷數據上，還是《你的婚礼》以17億播出量獲勝。

營銷提煉的slogan#愛過了，就不惋惜#、#戀愛只有一個#等，吃準了劇情片受眾，標語接地氣、成效很顯著。從最簡單的數據——映前想看人數上看，《你的婚礼》貓眼想看人數突破一百萬，超了第三名《悬崖之上》近三倍的人數。

雞湯金句+煽情哭戲是必備

劇情片從立項時，首先就要選準一個真愛話題點，圍繞其提煉雞湯金句和slogan並形成故事情節。表裡如一順利完成這份命題作文，就一定會有觀眾們為其埋單。

嘖嘖，永遠千萬別高估一部真愛哭片的魔力。

當年，影視製作營銷便是通過對劇情片的宣傳一戰成名，進而脫離發售行業、掌握定價權，併成為單獨的行業經濟發展。幾乎每隔一兩年，一部黑馬劇情片就能捧紅一種營銷模式。

編輯|李春暉