那些影片，為什么“懼怕”北上廣？

假如點映失利如果，那么影片就是提早宣告完結。

《我的姐姐》於3月21日、3月28日、4月1日，部份衛星城進行超前點映；

文|阿淼

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整部影片是怎樣做到“揚名立萬”的？

參予了前述某部電影發售工作的大寒告訴我們，“ 相同影片制訂策略階段對於該片的有關同類型對標影片進行數據挖掘，優先選取這類影片電影票房產出較低的衛星城。”

“小題目”真的能幫助電影票房嗎？

《悬崖之上》自4月18日開始第二輪進行10城超前點映公益活動；

口碑對於影片宣傳的重要性已經無需贅述，而 影片點映則是對影片映前口碑發酵最好、最直接的形式。

而點映的口碑主要就分成三種， 一個是豆瓣和取票網絡平臺的開分，另一部分則是線下口碑的下沉。

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從2018年開始，影片已經成為了大多數國產影片在發售上的必經之地。但又是不曉得從何開始，影片的點映公益活動愈來愈挑剔，顯得更為精細化。

上週公映的電影《门锁》《不速之客》依然和過往電影的點映一樣，提早進行全省覆蓋範圍的點映，但更多影片就像《铁道英雄》《梅艳芳》那般，對點映衛星城進行很大的限制。 甚至像《悬崖之上》《你的姐姐》等影片，在第二輪點映的這時候，都爭相躲避了北京地區。

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那么，在點映公益活動如此頻繁的影片市場中，怎樣才會真正地吸引你入場買票呢？

無獨有偶，影片《梅艳芳》在公映前一週的週末（10月30日），就在廣東省份進行了全廣東話版本的點映公益活動。此種策略很似乎也是為的是直擊張國榮歌迷基數更大的省份。

小夏透漏，很多影片中的女演員在年長觀眾們中有足夠多影響力，宣傳方會以包場的方式，讓粉絲自發“為愛電力”，從而實現另一種維度的讚譽。

現如今認為，很多電影點映的觀影萬人次，很難觸及影片在各個網絡平臺的開分。 但相應發生的文字評價，都會間接或直接起到負面影響促進作用。

從事新聞媒體工作的小夏直言，在我們眼中， 北上廣電影文化氛圍較經濟繁榮，但正因如此，這群觀眾們對於影片也會顯得更為挑剔。此種情形反倒有利於電影本身的口碑發酵，“自己的表達欲會更強，一有感觸就在社交網絡平臺發聲，任何平庸的口碑，對影片都會導致折損。”

我們能發現， 前述兩部影片的第二輪點映衛星城，幾乎都躲避了北京，甚至部份還逃過了上海和深圳。只有在二輪點映時，開始有部份影片牽涉了北京和上海。

那些點映衛星城的針對性或許很明晰。像《扫黑·决战》幾乎是從二四線衛星城開始點映公益活動，此種方式更接近當初《一点就到家》的點映模式。

大寒告訴我們， 北上廣做為一線衛星城，生活節奏較快，同時有更多的娛樂休閒形式，反倒對未公映電影的關注度沒有其它衛星城高，引致參與度和熱誠比不上其它衛星城。

電影《铁道英雄》於11月18日18點至21點30分，率先在淄博市省份進行點映公益活動。很似乎，此次點映省份的選擇，是出於對影片故事情節發生地——煙臺的致敬。

點映戰績能給影院院線帶來信心，刺激電影公映時的排片空間。除此之外，宣傳方也能依照觀眾們反饋，及時對影片的宣發策略進行調整。

此外，北上廣觀眾們的口味難負面影響電影口碑。

大寒告訴我們，“ 假如點映體量不控制，導致場均數據較高，也會很大負面影響院線對影片的信心。”而且現階段很多電影的點映時間，都會選擇在週末的黃金場進行點映。即使是《铁道英雄》此種在工作日提早放映，依舊會把時間鎖定在上班後時間。

網民小路就曾即使出席了某一觀影團組織的公益活動，事後她在豆瓣打了HTC的評價，因而被公益活動組委會電話號碼“騷擾”，要求先把評論家刪掉，能在影片公映後四天再公佈，“可HTC的及格打分，並並非差評，此種干涉就會很失真。”

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還有一種方式是現階段最常用的——觀影團的名義進行點映，“ 現在觀影團內卷嚴重，很多戰略合作條文中，都會牽涉退還口碑的情形。”

對於觀眾們來說，能提早看見電影自然是壞事；但對於粉絲，又或是是業界新聞媒體，較早看見電影，某種意義會略有折損。那么， 在點映愈來愈講究的當下，它又有什么祕密嗎？

點映並不只是片方和觀眾們之間的博弈，而是“片方-院線-觀眾們”三方的自身利益均衡，也許只有找出最合適的點，就可以真正地服務於影片本身。

很多宣傳子公司在影片點映前夕，儘管有場次，但並不一定會以公開售票的形式進行放映公益活動。 自己一般來說會通過票補、報銷等形式，讓影片擁有不錯的打分。

拍《梅艳芳》，吃力不討好？

所有人都知道那個殘暴的現實生活。成功案例千千萬，但失利案例也很多。當年《万万没想到》《西游记女儿国》都先後創下了點映的電影票房歷史紀錄，但最終並不如人意的口碑，使得電影票房爭相走向了失利。

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《梅艳芳》的祕密都在這兒！

《我和我的父辈》於9月27日、28日開啟35城第二輪點映。

能干涉的點 映

《悬崖之上》則是從南方衛星城開始覆蓋，合乎了影片故事情節發生地的情懷。所以，看似直接了當的點映形式背後，實則暗藏很多祕密。

有的影片直接“自暴自棄 ”，即使打分不高，事後藉助新媒體渠道，進行泛娛樂蔓延話題。電影《比悲伤更悲伤的故事》就是很強的例子。四個網絡平臺打分最低只有8分，並並非理想的戰績。但宣傳團隊抓住影片在三四線衛星城的線下口碑較低的競爭優勢，中後期助推了電影的電影票房。

逃出上海的點 映

《扫黑风暴》和《门锁》之間，有一個他

《扫黑·决战》自4月25日開始，進行了20城百場觀影，後續又進行了200城接力首映禮；

所以，一味的點映並無法帶來 絕對的競爭優勢。

經過這一兩年的點映反饋，我們都清楚，並並非所有影片都適宜開啟點映。《银河补习班》就是點映的反面教材，而《哪吒之魔童降世》《我不是药神》都是絕對的成功案例。

但不曉得從什么這時候開始，影片點映正在悄悄地有了發生改變。我們上看一組去年爆款影片的第二輪點映情形。

《长津湖》則於9月25日進行了33城獨家超前點燃場；

誠然，我們就觀察到電影《一点就到家》的點映公益活動說明中，就提及三點要求， “2019年電影票房600萬以下”，和“參照影片《喜欢·你》或《快把我哥带走》單片電影票房低於5萬”。

很似乎，所有點映策略的精細化都是為的是負責管理影片本身的口碑。“ 基本點映的節拍是依照一線——五六線衛星城制訂，越下沉的衛星城相應的新聞媒體渠道較少，對於口碑出現很難由下至上的輻射。而且第一輪點映的反饋，會直接影響首輪衛星城的選擇，和主題策略的調整。”大寒如此談及。

那么問題來了， 明明一線衛星城會有更多合乎這類要求國際標準的電影院，那么發售為什麼選擇躲避北上廣呢？