《一周的朋友》破億，淘秀迭代短視頻營銷玩法

近日，《一周的朋友》電影票房正式突破一千萬大關。

這是每一部影片宣發過程中必不可少的一步，比如頸部大片常常要特別強調明星主創人員陣容或世界頂級視效層次感，真愛影片要特別強調檔期典禮感和內容感情。對於《一周的朋友》而言，那個關鍵詞必然要與青春片的定位做密切關連。

三年時間，足夠多短視頻營銷成長很多。

第二步，抓住情緒，放大感情共鳴。

製造“破圈”

“好友”一詞做為一種人類文明共通的實戰經驗記號，快速達成與潛在觀眾們的“記號辨識”；同時，短視頻跨媒介演繹觀影口號，構築氣氛感，順利完成感情同化的傳遞，真正達成關於友誼的共鳴感情喚醒，構築出以好友之名的典禮感觀影推動力。

比如，淘秀營銷在影片官抖中打造出了一組《你的青春落在这里了》的視頻合集，將影片內外中能夠呈現出大學校園氣氛和青春惋惜的正片和花絮進行創意設計加工，累計播出量少於1.6萬次。

總結上看，淘秀營銷對電影的短視頻營銷能拆解為四個步驟。

短視頻營銷的其本質就是輸入情緒，讓觀眾們贏得更強代入感。因而在初步觸達觀眾們後，更大的難點在於讓觀眾們贏得感情共鳴，提高對電影的興趣。

本次《一周的朋友》背後的淘秀營銷，就在整部電影的短視頻營銷中充份顯示出了自身的業務競爭優勢。旗下MCN達人與淘秀營銷的協同所帶來的雙向賦能，在電影官抖展開的精細化營運，還有在這背後的一個不斷帶來與時俱進營銷策略的年長團隊，都是《一周的朋友》傑出短視頻數據必不可少的助推。

第三步，輸入概念，強打營銷差異化。

除此之外，還協同了淘秀MCN旗下、抖音top級大學校園故事情節達人宋嘉兒打造出《一周的朋友》主題大學校園短劇。以頸部KOL的戰略合作內容來助力電影關注度出圈，輔助影片宣傳。在犀牛君的第一印象中，這種以抖音短劇方式展開的電影宣傳還屬行業首度。

但我們能夠看見的是，現在的影片短視頻營銷早已有了更寬廣的想像空間。它不再侷限於某一種特定玩法，也不再侷限於某一環節、這種媒介，而是以更全面、多維的方式來滲透進這部影片的宣發中。

而影片行業的未來，還須要更多淘秀的發生。

一來，短視頻網絡平臺的官方帳號為那些院線電影提供更多了新的集中營銷投放地點；二來，通過官方帳號的創建，電影片方也與觀眾們創建起了更直接的溝通交流渠道，很大程度減少了觸達廣度、深度，並降低傳播效率。

電影三度定檔的6月18日正逢全省絕大部分省份中考完結。基於電影的初中大學校園故事情節大背景和青春感，電影使用了強打初中代入感，以及在中考大學畢業季前後線上線下齊發力的策略。

能夠在市場衰退末期打好頭陣，除了《一周的朋友》的自身競爭優勢外，為影片映前關注度造勢的淘秀短視頻營銷亦功不可沒。短視頻營銷對影片宣發的加持效應不但是《一周的朋友》一部影片頭上的特點，更是整個電影市場的普遍態勢。

有別於此前的傳統電影營銷方式，短視頻能夠在短時期內帶給觀眾們更直接、強烈的感情刺激，所以還有正方形物料難以企及的龐大信息量。隨著那些影片不斷被短視頻網絡平臺反哺關注度，電影行業也漸漸將宣發重心遷移到那個新興網絡平臺上來。

三年時間，電影短視頻營銷正在急速迭代，不斷助力更多影片獲得更多的市場價值。

早在影片定檔末期，本片就瞄準了電影的青春感、少女感這三個方向。之後圍繞這一主題，釋放了大量有關花絮、正片物料。在加強影片個性的同時，也旨在將主要演員和青春的適配度打響。

那么主打青春的《一周的朋友》又該怎樣製造代入感？

文｜小福 編輯｜樸芳

伴隨影片行業的經濟發展，細分營銷毋庸置疑將成為影片短視頻營銷的大趨勢。

此次淘秀營銷在《一周的朋友》的差異化營銷中主要打出了四點發展戰略。

便是那些寶貴的晚期先進經驗，為後來的影片短視頻營銷體系進階打下下了關鍵基礎。

只好走進2019年後，我們看見了新年檔四部影片不約而同地同步開辦官抖，首度小規模的集中發力短視頻營銷。此舉直接助推了全行業性的“短視頻營銷”大遷移。之後，更多電影開始在以抖音為代表的網絡平臺開辦官方帳號，並將短視頻網絡平臺做為宣傳常設陣地。

首先在短視頻網絡平臺打出了“看《一周的朋友》，做一輩子的好友”的觀影口號，為整部電影製造特殊觀影典禮感。從單支視頻的要素逐一解構，將這句觀影口號從視頻鏡頭、文案、bgm方方面面滲入，打造出一支支“帶觀影影響力”的短視頻。

總而言之，這套認識論就是一個漸漸細化的過程。先秉著因地制宜準則，依照電影調性來確立合理的營銷方向。細節上要融合電影的內容、檔期、受眾人群乃至同類工程項目的過往營銷方式等信息點，來做進一步精細總體規劃。所以，所有電影的共同訴求都是放大內容情緒，贏得觀眾們共鳴，這一點，不論是在2018年還是在2022年都是一以貫之的。

整部電影，也是繼《今生有你》《重生之门》《入殓师》等熱門影視製作工程項目之後淘秀營銷所製造的又一部短視頻爆款。截至現階段，淘秀營銷已經累計締造了300數十個 10W+ 爆款視頻。

其二在網絡平臺上投放多特徵的強交流社交型短視頻，通過話題吸引觀眾們在評論家區主動@摯友看電影，提高觀眾們結伴觀影的意願，來進一步加強本片“2022最適宜約好友去看的電影”的影片定位。

所以，假如只逗留在影片賣點和營造共情那個層面如果，在具體實操的過程中還是會遭受同質化問題。因而在電影短視頻營銷的過程中，不可或缺的還有差異化的概念。

影片短視頻營銷2.0：

現如今，在抖音開辦官抖或許已經成為每一部院線新劇的必備程序，官抖也已經成為影片宣發的必備渠道。

2018年末，賀歲檔電影《前任3：再见前任》以黑馬之勢熄滅全省市場，影片衍生話題創作在短視頻網絡平臺的火熱亦出乎了所有人的意料。

在理想狀態下，相同類別的電影工程項目將使用更為多樣化的營銷方式以達至有的放矢，為影片的映前關注度、電影票房轉化不斷賦能。

淘秀營銷與《一周的朋友》的成功，也許就是當下影片行業的又一個縮影。在我們認為，此種可複用的營銷策略有望助力更多工程項目關注度“破圈”，此種年長態、精細化的作業模式，亦能夠促進整個影片短視頻營銷玩法的持續升級。

第一步，找準定位，發掘核心關鍵詞。

相較於晚期粗放強有力的營銷藝術風格，現在的影片短視頻營銷也逐漸步入細分階段。我們以上週的短視頻網絡平臺營銷爆款《一周的朋友》為例——本片官方抖音帳號是2022年新年檔後第一部點贊量突破3000W的影片官抖——或能看出當下短視頻營銷的最新態勢。

淘秀營銷決定將落點放到大學畢業季上來。

但我們能看見，在晚期階段，電影短視頻營銷總體呈粗放型，幾乎每一部影片短視頻營銷的出圈都有其特殊性，片方更多這時候是在摸索新的營銷方式、總結高效率的營銷規律性。

影片短視頻營銷1.0：